Echtes Interesse erkennen

Nicht jeder, der als Interessent auftritt, möchte wirklich eine Wohnung mieten. Manche Menschen haben einfach das Hobby, Häuser und Wohnungen anzuschauen. Diese Gruppe ist als „ImmoTouristen“ bekannt.

Tun Sie sich einen Gefallen – besichtigen Sie nicht mit jedem, der Sie darum bittet!

• finden Sie echte Interessenten heraus
• besichtigen sie nicht mit „anonymen“ Interessenten, von denen sie nichts wissen
• viele Besichtigungen zu haben, heißt nicht, ein Objekt schneller zu vermieten. Besichtigen sie lieber mit den richtigen Leuten

B. Einige Fallstricke gilt es zu erkennen:

• Interessenten sagen Ihnen nicht die „volle“ Wahrheit. Viele Menschen sind zu höflich, um ihr Missfallen offen auszudrücken.

• Manch echter Interessent redet Ihren Wohnraum schlecht, weil er sich preisliche Vorteile erhofft.

• Meist werden Sie keine ehrliche Auskunft darüber erwarten können, wie Ihr Objekt im Vergleich zu anderen Angeboten dasteht. Um auch ein zweites oder drittes Angebot „sicher zu haben“, macht Ihnen manch ein Interessent hier falsche Hoffnung auf einen Vertragsschluss

Sie können nicht nur auf das vertrauen, was Interessenten Ihnen sagen, sondern müssen herausfinden, was zwischen den Zeilen und hinter den Kulissen wirklich gemeint ist.