Echtes Interesse erkennen
Nicht jeder, der am Markt als Interessent auftritt, möchte wirklich eine Immobilie kaufen. Manche Menschen habe das Hobby, Häuser anzuschauen. Diese Gruppe ist als „ImmoTouristen“ bekannt.
Auch manch späterer Einbrecher könnte die Gelegenheit einer Innenbesichtigung nutzen, um Ihre Privaträume auszuspähen und sich bestens auszukennen. Eine Innenbesichtigung ist ein Eintritt in die Privatsphäre. Sie geben unweigerlich Fremden Einblick in das persönliche „Allerheiligste“.
Tun Sie sich einen Gefallen – besichtigen Sie nicht mit jedem, der Sie darum bittet!
- finden Sie echtes Kaufinteresse heraus
- besichtigen sie nicht mit „anonymen“ Interessenten
- viele Besichtigungen durchzuführen heißt nicht, ein Objekt schneller zu verkaufen. Besichtigen sie lieber mit den richtigen Leuten
Einige Fallstricke gilt es zu erkennen:
- Interessenten sagen Ihnen oft nicht die (volle) Wahrheit.
- Viele Menschen sind zu höflich, um Missfallen offen auszudrücken.
- Manch echter Interessent redet Ihre Immobilie schlecht, weil er sich preisliche Vorteile erhofft.
Daher können Sie nicht nur auf das vertrauen, was Interessenten Ihnen offen sagen, sondern müssen herausfinden, was zwischen den Zeilen und hinter den Kulissen wirklich gemeint ist.
- nehme Sie das Verhalten der Interessenten sensibel wahr - aber lassen Sie sch nie aus dem Konzept bringen
- Seien Sie verhandlungssicher in dem was Sie wollen und vertreten Sie Ihren Standpunkt!
- Führen Sie die Verhandlung mit Bedacht – besonders bei Schnäppchenjägern stehen Ihnen oft ausgebuffte „Profis“ im Feilschen gegenüber.
- Bedenken Sie, dass Sie auch für spontane Aussagen geradestehen müssen